Na targach odwiedzający przechodzi obok kilkudziesięciu stoisk w ciągu godziny. Większość z nich wygląda podobnie: roll-up, lada, ulotki i uśmiechnięta osoba, która próbuje nawiązać kontakt wzrokowy. Ludzie nauczyli się takie stoiska omijać. Żeby ktoś się zatrzymał, stoisko musi dać mu powód — i to w ciągu kilku sekund. Oto siedem sposobów, które działają.
1. Bądź widoczny z daleka
Decyzja „podejdę czy nie” zapada kilkanaście metrów przed stoiskiem. Pomaga wszystko, co jest wyżej niż głowy tłumu i świeci: podświetlony znak marki, ekran z ruchomym obrazem, nietypowa bryła. Stoisko projektowane jak scenografia — z myślą o tym, jak wygląda z każdej strony hali — wygrywa z ladą i roll-upem.
2. Daj coś do zrobienia, nie do przeczytania
Ulotkę bierze się z grzeczności i wyrzuca przy wyjściu. Aktywność zatrzymuje: gra, quiz, wyzwanie na czas. Najlepiej, jeśli jest związana z produktem — wtedy zabawa przy okazji opowiada o marce. Na tym opiera się nasz Salon gier: stanowiska z retro grami arcade, w których bohater, grafika i mechanika wychodzą od produktu.
3. Zasady zrozumiałe w kilka sekund
Na targach nikt nie czyta instrukcji. Joystick, dwa przyciski i jeden cel — tyle wystarczy. Runda powinna trwać minutę, najwyżej dwie, żeby kolejka się przesuwała, a każdy mógł spróbować kilka razy.
4. Ranking dnia
Tablica z najlepszymi wynikami zamienia pojedynczą grę w rywalizację. Ludzie wracają, żeby pobić rekord, i przyprowadzają znajomych z innych stoisk. Ranking resetowany codziennie daje szansę także tym, którzy przyjdą w ostatni dzień targów.
5. Widownia przyciąga widownię
Tłum przy stoisku to najlepsza reklama — ludzie podchodzą tam, gdzie już ktoś stoi. Duży ekran pokazujący rozgrywkę zamienia jednego gracza w widowisko dla kilku osób dookoła, a kibicujący sami stają się graczami.
6. Zbieraj kontakty, ale za zgodą
Skan identyfikatora „na siłę” daje bazę ludzi, którzy nie pamiętają, gdzie byli. Lepiej, gdy gracz sam zapisuje swój wynik przez kod QR i przy okazji może zostawić kontakt — dobrowolnie i ze zgodą na kontakt. Taka baza jest mniejsza, ale to osoby, które naprawdę miały z marką styczność.
7. Daj powód do powrotu
Finał o stałej godzinie — z nagrodami dla najlepszych z rankingu — to dodatkowy moment, kiedy przy stoisku zbiera się tłum. Najlepszych można zaprosić SMS-em albo mailem. To też dobra okazja dla działu sprzedaży, żeby porozmawiać z ludźmi, którzy już znają markę.
Czego unikać
- Zbyt skomplikowanej gry. Jeśli trzeba ją tłumaczyć, kolejka stanie, a ludzie pójdą dalej.
- Stoiska bez obsługi. Ktoś musi zachęcać do gry, pilnować rankingu i rozmawiać z tymi, którzy właśnie skończyli rundę.
- Atrakcji oderwanej od marki. Wypożyczony automat przyciągnie ludzi, ale nikt nie zapamięta, czyje to było stoisko.
Jak sprawdzić, czy to zadziałało
Po targach warto policzyć trzy rzeczy: ile było rozgrywek, ile osób zostawiło kontakt i ile z nich zamieniło się w rozmowy handlowe. System gry może zbierać te dane automatycznie, więc podsumowanie jest gotowe od razu po wydarzeniu.
Planujesz stoisko na targach albo festiwalu? Zobacz nasze atrakcje na eventy firmowe albo napisz do nas — przygotujemy koncepcję stoiska z grą w barwach Twojej marki.